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读书,是最实惠的“保险”

2020-02-29 08:31:58 分类:保险知识    
文/郝彬凯文/郝彬凯

  我从小学习就不是很好,所以高中毕业后就读了个普通的大专。直到大专毕业后找工作时,才发现自己已经浪费了太多青春,和别人相比也相差很多。当时也是凭着一股拼劲,我选择去做一名寿险业务员。

  一开始,我穿着笔挺的西装走在杭州的街道上,手里拿着一沓寿险产品的宣传单,发给路上的行人,可是没有人理睬。有一次,我带着公司最新推出的理财保障型产品宣传单兴致勃勃地去一个超市门口发,可仍被屡屡拒绝,一个家长还对自己才七八岁的孩子说,“看这个人,穿得这么潇洒,怎么就做起了卖保险的骗子。你以后可不要学他”。听到这句话我的心很疼,我不知道自己为什么选择了这样的职业。那天晚上我一个人蹲在那个超市门口,沮丧地看着闪烁的霓虹灯,眼里含着苦楚的泪。

  之后的一个月里,我的脑子里满是那个家长的话,一团阴云始终难以驱散。每个晚上要不就是失眠,翻来覆去却无法入睡;要不就是多梦,梦见我在街上和别人打了起来,当然也梦到过我成为了一名优秀的保险业务经理。这样混混沌沌的日子是以一本书而终结的,那就是《钢铁是怎样炼成的》。

  我发现自从读了《钢铁是怎样炼成的》后,即使行人拒绝我也可以接受,即使刮风下雨我依然按时上班。可能是心态转变后带来的质变吧,渐渐地有很多人接受我的传单,并且向我咨询投保,我签单的数量越来越多了。有一次还拿了公司的月度“销冠”,并获得了500元奖金。

  伴随着签单数量的增加,每个月的工资也多了起来,可是我的工作变得异常忙碌。一方面要开发新的客户,另一方面还要跟踪签单客户的续费、保全和理赔等业务,除了每天几十通电话外,还要进行拜访客户、参加培训等,我就像一个卖保险的机器,麻木而空虚。可是突然间,我想起了入行的初衷,那就是活出自己人生的精彩。

  后来,我开始阅读《人性的弱点》、《不抱怨的世界》等一些经典的励志书籍,从书中丰富的案例和哲理之中,我逐渐找到了自己最初从事保险销售的那份动力,很快我也适应了忙碌的生活。

  最近,我迷上了国学,《论语》、《诗经》都成为我的枕边书。前几天我去北京参加的全球保险精英圆桌会议,在营销论坛中分享了读书对我的意义。

  很多人都问我怎样的保险才最实惠,我告诉他们,读书就是最实惠的保险,她为你驱散心中的阴霾,带你走向幸福的人生。(篇幅有限,文章有删节)

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